Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики

До выхода на маркетплейсы, еще на этапе выбора товара продавцу нужно рассчитывать ряд показателей: юнит-экономику, комиссии, прибыльность, затраты на логистику и так далее. Делать это вручную — долго, больно и не всегда эффективно. На помощь придут специальные калькуляторы, обзор которых сегодня и представим.

Внутренние калькуляторы маркетплейсов

Начнем с инструментов, которые предлагают сами маркетплейсы. Они эффективны, удобны и учитывают особенности конкретной площадки. Но есть и минус: обычно с их помощью рассчитываются только тарифы на услуги, без учета других издержек.

Калькулятор расчета прибыли и затрат продавца Ozon

Скачать калькулятор и воспользоваться им может даже не зарегистрированный селлер маркетплейса Ozon. Инструмент пригодится для предварительного расчета рентабельности продаж. На сайте есть 2 калькулятора: онлайн и скачиваемый в Excel-формате. Начнем с первого.

Для расчета нужно указать категорию (выбирается из списка)

В калькуляторе можно указать до 3 категорий товара. Далее в ячейке GMV указывается стоимость товаров, в ячейках Old Fee и New Fee — цены, после чего в графе New ABS Commission появляется размер комиссии в рублях.

Калькулятор маркетплейса Ozon

Онлайн-калькулятор интереснее: он позволяет прикинуть, сколько можно заработать, зная категорию товара, его характеристики и приблизительные объемы продаж.

Читайте также: Ценообразование на Wildberries

Онлайн-калькулятор на сайте маркетплейса Ozon

Вводим данные (категория, объем или вес, цену, % выкупа и т. д.), нажимаем «Посчитать» и смотрим, сколько заработаем с продажи партии.

Калькулятор Wildberries

Калькулятор WB доступен после регистрации личного кабинета. Представляет собой простенький инструмент для расчета стоимости логистики и хранения. Зато здесь легко работать и есть очень полезная фишка — результаты расчетов показываются в виде таблицы с данными по всем складам маркетплейса. Вводные для расчета — только вес и размер товара.

Сверху строка с данными для расчета, а в таблице — тарифы по складам маркетплейса

Калькулятор «Яндекс Маркет»

Удобный инструмент для расчета расходов продавца: комиссии маркетплейса и стоимости доставки по всем моделям работы: FBY, DBS, FBS и Экспресс.

Для расчета нужно ввести габариты и вес товара, цену и место отгрузки — ПВЗ или сортировочный центр.

Онлайн-калькулятор расходов продавцов «Яндекс Маркет»

СберМегаМаркет

На маркетплейсе «СберМегаМаркет» несколько калькуляторов, по одному на каждую модель работы. А их 4:

• Витрина + фулфилмент с продажами со склада «СберМегаМаркета».

• Витрина + доставка с продажи со склада продавца.

• Закажи и забери, с выдачей товара в ПВЗ продавца.

• Доставка силами продавца с продажами со склада селлера и доставкой его же силами.

Мы покажем расчет на примере первой модели работы, остальные калькуляторы работают аналогично. Все калькуляторы предназначены для расчета стоимости услуг маркетплейса — комиссий с продажи, логистики и складского хранения.

Калькулятор комиссий и затрат продавца на «СберМегаМаркете»

Онлайн-калькуляторов нет, все они работают на базе Excel-таблиц.

Читайте также: Как продавать на СберМегаМаркет

Калькуляторы прибыли и юнит-экономики

Теперь переходим к калькуляторам юнит-экономики, расчету прибыли с одной единицы товара (юнита).

WBCON

WBCON — популярный информационный проект для продавцов маркетплейсов Ozon и Wildberries, Lamoda и других. Здесь есть полезные статьи и сервисы, базы поставщиков и многое другое. В том числе — удобный калькулятор юнит-экономики для маркетплейсов. 

Так выглядит калькулятор расчета прибыли с единицы товара на сайте WBCON

Инструмент учитывает все расходы внутри маркетплейса: комиссии, логистику, хранение и так далее. Есть даже поправки с учетом склада, на который вы делаете поставку. 

MPASSISTANT.PRO

Популярный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. Помимо стандартных функций (анализ конкурентов, емкости рынка, спроса, тестирование гипотез) здесь есть и удобный калькулятор.

Еще один калькулятор юнит-экономики

Инструмент чуть проще, чем в предыдущем случае, но считает точно.

WBHelp

Популярный портал для поставщиков маркетплейса Wildberries. Здесь можно заказать услуги по продвижению магазина, подбору товара, сопровождению и т. п. А еще внутри есть годный калькулятор расчета прибыли с единицы товара, который выглядит так:

Калькулятор юнит-экономики на сайте WBHelp

Инструмент можно назвать продвинутым: к примеру, при расчете здесь учитываются налоги, которые вы заплатите государству.

Читайте также: Организационно-правовые формы для работы на маркетплейсах

Калькулятор «Модульбанка»

Точнейший инструмент расчета юнит-экономики на популярных маркетплейсах. Выполнен в формате Excel-таблицы, которую можно скачать и заполнить в офлайн-режиме, а можно создать копию и редактировать в Google-таблицах — как вам удобно.

Калькулятор юнит-экономики «Модульбанка»

В калькуляторе учтены практически все расходы: налоги, стоимость логистики с учетом пункта доставки и характеристик груза и так далее. 

Читайте также: Как рассчитать юнит-экономику для Wildberries

MPSpace

Еще один сервис аналитики Wildberries  с калькулятором внутри. И тоже очень точный: учитывает налоги, процент выкупа товаров, скидку постоянного покупателя и другие параметры.

Калькулятор юнит-экономики на сайте MPSpace

Инструмент работает в онлайн-режиме и доступен на сайте MPSpace совершенно бесплатно.

Калькуляторы прибыли для маркетплейсов

Почти идентичны калькуляторам юнит-экономики с той разницей, что на калькуляторах прибыли можно рассчитать рентабельность целой партии товара, а на калькуляторах юнит-экономики — прибыль с одного товара.

Подобрали несколько удобных калькуляторов.

Калькулятор прибыли от MarketGuru

Бесплатный инструмент для расчета прибыли на Wildberries. Учитывает практически все затраты селлера — от себестоимости товара, логистики и налогов. Очень точный и хороший инструмент.

Калькулятор прибыли на Wildberries от сервиса MarketGuru

Калькулятор прибыли от Smart Business

Универсальный инструмент, при помощи которого можно рассчитать юнит-экономику или прибыль с партии. Удобен тем, что в него зашиты комиссии и стоимость услуг маркетплейса, а пользователю нужно только ввести себестоимость, цену продажи, количество продаж и указать маркетплейс — Wildberries или Ozon.

Остальная информация подтянется автоматически.

Калькулятор прибыли от Smart Business

Калькулятор прибыли на маркетплейсах от Selsup

Последний бесплатный калькулятор прибыли, и снова для маркетплейса Wildberries. Для расчета понадобится совсем немного данных: себестоимость товара, форма налогообложения продавца, цена на маркетплейсе и процент выкупа.

Бесплатный калькулятор прибыли на WB от Salesup

И еще один важный калькулятор для работы на маркетплейсах

Внимательный читатель наверняка заметил, что во всех калькуляторах расчета прибыли или юнит-экономики есть пункт о стоимости логистики. 

При расчетах нужно указать стоимость логистики до маркетплейса

Но где взять эту цифру и как узнать, во что обойдется доставка товара до склада маркетплейса, пункта приема или сортировочного центра?

Если вы работаете с фулфилмент-оператором, посчитать такие данные не проблема. Например, на сайте Кактуса есть удобный калькулятор стоимости логистики:

Калькулятор фулфилмента на сайте оператора Кактус

Подытожим

1. Перед тем как выйти на маркетплейсы, нужно рассчитать ряд параметров: юнит-экономику, прибыльность партии товара, затраты на услуги маркетплейса и так далее.

2. Для этих целей есть удобные бесплатные калькуляторы. Некоторые доступны в личных кабинетах продавца, некоторые есть в сервисах аналитики и на других ресурсах.

3. Стоимость логистики можно рассчитать на сайте вашего фулфилмент-оператора, например, компании Кактус.