Блог Кактуса

289-ФЗ о платформенной экономике: что изменится для селлеров с 1 октября 2026 года

Обновлена: 11 сентября 2026

До 1 октября 2026 года маркетплейсы устанавливали правила игры в одностороннем порядке. Комиссии, условия хранения, скидки, блокировки карточек — все это регулировалось внутренними офертами площадок.

С 1 октября все меняется: в силу вступает Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» . Он впервые устанавливает единые правила игры для всех крупных цифровых платформ: и для селлеров, и для самих маркетплейсов.

В этой статье мы рассказываем о главных изменениях, сроках и о том, как подготовиться к новым правилам.

Важное за 10 секунд

Закон № 289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026 года. Он впервые регулирует отношения между маркетплейсами, продавцами и покупателями на уровне федерального закона.
Уведомления об изменениях — за 45 дней. Маркетплейсы обязаны предупреждать селлеров о повышении комиссий, изменении условий хранения и доставки минимум за 45 дней.
Скидки — только с согласия продавца. Площадки больше не могут устанавливать скидки за счет селлера без его явного согласия.
Карточки товаров будут проверять через госреестры. Маркетплейсы обязаны сверять сертификаты, декларации и маркировку через системы Росаккредитации, «Честный знак» и другие перечни.
Готовятся поправки об обязательном страховании товаров. Сенаторы предлагают обязать маркетплейсы раскрывать информацию о страховке складов до приемки.

Почему закон появился именно сейчас

Крупные маркетплейсы перестали быть просто виртуальными витринами: они участвуют в расчетах, доставке, хранении, продвижении товаров, распределении заказов и фактически определяют условия работы продавца . Зависимость селлера от решений площадки стала настолько сильной, что рынок потребовал государственного регулирования .

Закон № 289-ФЗ был принят 31 июля 2025 года, но вступает в силу с 1 октября 2026 года. У бизнеса было больше года на подготовку.

Какие платформы попадают под закон:

Среднесуточная аудитория от 100 тыс. пользователей за предыдущий год .
И хотя бы одно из условий: от 10 тыс. продавцов, совершивших оплаченную сделку за год, либо общий объем сделок от 50 млрд рублей.

Дополнительные критерии для включения в реестр площадок

Фактически это все крупные площадки: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие. 1 октября появится специализированный реестр таких платформ: его разместят на официальном сайте Минэкономразвития. Но уже сейчас существует предварительный перечень:

Предварительный реестр из 12 платформ

Отметим, что закон впервые вводит и юридически, на законодательном уровне закрепляет ряд важных терминов и определений, которые ранее отсутствовали: посредническая цифровая платформа, партнер, продавец, пункт выдачи заказов и так далее.

Раздел с определениями и терминами

Что меняется для селлеров: ключевые положения

Уведомления об изменениях — за 45 дней

Раньше маркетплейсы могли менять условия работы практически в одностороннем порядке и без предупреждения, а селлеры узнавали обо всем по факту. Теперь для наиболее чувствительных изменений вводится обязательный срок уведомления — 45 дней.

Что подпадает под 45-дневное уведомление:

Увеличение вознаграждения оператора (комиссий).
Изменение порядка расчета комиссий.
Изменение ответственности сторон.
Условия хранения, доставки, приемки или возврата товаров.

Что это значит для селлера: У вас есть 45 дней, чтобы скорректировать цены, перестроить логистику или принять решение о смене партнера. Больше никаких «сюрпризов» на следующий день.

Скидки — только с согласия продавца

Одно из самых громких изменений — маркетплейсы не могут устанавливать скидки на товары без согласия их владельцев.

Что запрещено:

Проводить акции за счет селлера без его явного согласия.
Применять скидки, которые снижают цену ниже уровня, установленного продавцом.

Что это значит для селлера: вы контролируете ценовую политику. Площадка не может сделать скидку на ваш товар без вашего ведома.

Блокировка карточек — по процедуре

Раньше маркетплейс мог заблокировать карточку товара или личный кабинет без объяснения причин. Теперь — не может.

Новые правила:

Оператор обязан объяснить основания для ограничения карточки или кабинета
После устранения нарушения карточка должна быть разблокирована в течение 48 часов.
Продавец может оспорить применение санкций — на ответ площадке дается 15 дней.

Что это значит для селлера: Вы можете защитить свои карточки и кабинет.
Условия ввода ограничений

Проверка карточек через госреестры

С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять товары до публикации карточек .

Как это работает:

Площадка запрашивает у продавца коды ТН ВЭД или ОКПД 2.
Сверяет данные через государственные реестры: Росаккредитация, «Честный знак», реестры лекарств, медицинских изделий, пестицидов.
На проверку дается до 3 рабочих дней.
После публикации карточка перепроверяется каждые 10 рабочих дней.

Если карточка не прошла проверку, ее не разместят. Продавать такой товар не получится.

Что это значит для селлера: ошибки в документации будут отсекаться до старта продаж, а не после того, как товар уже приехал на склад.

Возвраты через личный кабинет

Маркетплейсы обязаны принимать заявления на возврат через личный кабинет покупателя. Если доставку организует площадка, она же координирует возврат товара на склад — продавцу не нужно искать покупателя. Деньги за возврат должны перечисляться в течение 10 дней.

Что это значит для селлера: Процесс возвратов становится прозрачнее и быстрее.

Налоговая прозрачность

Платформы будут передавать в ФНС данные обо всех доходах продавцов — от юридических лиц до самозанятых. Это обеление рынка и снижение рисков для добросовестных предпринимателей.

Поправки о страховании: что готовят сенаторы

Отдельная история — страхование товаров на складах маркетплейсов. Сенаторы готовят поправки к 289-ФЗ, которые обяжут маркетплейсы:

Раскрывать достоверную информацию о страховании товаров на своих складах до того, как селлер отправит товар на хранение.
Объяснять условия страхования и порядок возмещения стоимости утраченных или поврежденных товаров.
Выплачивать компенсации партнерам пропорционально стоимости принадлежавших им товаров в срок не позднее 30 дней со дня получения страхового возмещения.

Альтернатива — создание компенсационного фонда, который покроет убытки предпринимателей в случае утраты или повреждения продукции .

Толчком к разработке этих поправок стали события на складах Wildberries в июле 2026 года — когда товары тысяч селлеров оказались не застрахованы, а ответственность площадки была ограничена форс-мажором .

Что это значит для селлера: если поправки примут, вы будете знать заранее, застрахован ли ваш товар на складе маркетплейса и на каких условиях. Это снизит риск остаться без компенсации при нештатной ситуации.

Что делать селлеру: практические рекомендации

Проверьте документы на товары. С 1 октября маркетплейсы начнут проверять сертификаты, декларации и маркировку до публикации карточек . Если у вас нет документов — карточку не разместят.
Настройте учет и отчетность. Площадки будут передавать данные о доходах в ФНС . Убедитесь, что ваши данные сходятся.
Следите за уведомлениями от маркетплейсов. С 1 октября площадки обязаны предупреждать об изменениях за 45 дней . Не пропустите эти уведомления — они могут затронуть вашу маржинальность.
Готовьтесь к проверкам карточек. Даже старые карточки будут проверены до 29 марта 2027 года . Если у вас есть товары без документов — решайте вопрос заранее.
Следите за поправками о страховании. Если их примут, маркетплейсы будут обязаны раскрывать информацию о страховке до приемки товара. Это может повлиять на выбор склада для хранения.

Подытожим

289-ФЗ — это первый серьезный шаг государства к регулированию отношений между маркетплейсами и селлерами. Он дает продавцам:

Защиту от внезапных изменений условий (45 дней на уведомление).
Контроль над ценовой политикой (скидки только с согласия).
Право оспаривать блокировки (процедура и 15 дней на ответ).
Прозрачность проверок карточек через госреестры.

Закон не решает все проблемы, но он меняет баланс сил. Теперь у селлеров есть юридические инструменты, которых раньше не было.

Хотите разобраться, как новый закон влияет на вашу логистику и хранение? «Кактус» помогает селлерам адаптироваться к новым правилам: консультируем по маркировке, документам и выбору складов. Оставьте заявку на сайте или лично свяжитесь с нами по телефону 8 (495) 980-25-31, email — sales@kak2c.ru. Проконсультируем, рассчитаем стоимость под ключ.